NetApp сегодня представила программу для работы на рынке предприятий среднего бизнеса (MSE) в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка). Ее цель - предоставить заказчикам в сегменте MSE доступ к уже зарекомендовавшим себя решениям NetApp для повышения эффективности систем хранения данных. Применяя новые инструменты виртуализации, дедубликации и управления, заказчики получают возможность упростить инфраструктуру, облегчить администрирование и сократить издержки. Пакет решений NetApp для MSE и направленные усилия реселлеров способствуют продвижению инициативы NetApp в регионе EMEA и привлечению новых заказчиков.
"Мы видели, что необходимы решения, удовлетворяющие конкретный спрос, специализированный канал продаж и простой закупочный процесс, с помощью которого разветвленная сеть реселлеров сможет удовлетворить потребность обширной клиентской базы в технологиях повышения эффективности хранения. И, судя по результатам, мы всего этого добились, -сказал Роман Волков, директор представительства NetApp в России. - Недавно на нашу программу Silver Partner подписался тысячный реселлер. Эта программа, рассчитанная на рынок средних предприятий, была запущена в мае прошлого года, и с тех пор она быстро завоевала популярность в регионе EMEA. Тысяча реселлеров меньше чем за год - это серьезная демонстрация пользы предложения и его привлекательности даже в сложных экономических условиях. Наши решения хранения и управления данными помогают заказчикам повысить эффективность и уменьшить издержки, а новая программа предоставляет реселлерам необходимые им стимулы и аргументы".
Алексей Билан, который возглавляет направление серверов и хранения данных в компании "Стэп Лоджик", одного из первых реселлеров, получивших статус "серебряного" партнера, сказал: "Эта программа показывает, что NetApp понимает потребности реселлеров и заказчиков в данной области. Они убрали все сложности и обеспечили нужный уровень поддержки в виде программных средств, таких как специализированный веб-портал Silver PartnerCenter, давая нам возможность сосредоточиться на том, что мы делаем лучше всего, т.е. на продажах и обслуживании клиентов. Решения и сервисы NetApp помогают нашему бизнесу процветать даже в трудные времена".
Основную опору программы MSE составляют дистрибьюторы NetApp, которые отвечают за набор, обучение и снабжение партнеров. В целях упрощения процесса выхода на рынок реселлеры "серебряного" уровня работают только с линейкой FAS2000, представленной рядом готовых сертифицированных конфигураций. Динамизм дистрибьюторов в создании специализированных партнерских комплексов также послужил одним из ключевых факторов широкого принятия программы.
"NetApp всегда рассматривала канальные продажи как ключевой фактор стратегии роста и предлагала действенные инициативы для их поддержки. Ярким примером тому является программа Silver Partner. Упрощенные процессы, конкурентоспособные предложения в сочетании с предлагаемыми решениями корпоративного уровня Компания NetApp предоставила необходимый инструментарий и платформу, что сделало программу успешной", - сказал менеджер Verysell Distribution по маркетингу продуктов NetApp Филипп Комиссаров.
Ключом к популярности новой программы является компактное и экономичное решение NetApp FAS2000, обладающее надежностью корпоративного класса. Продукты серии FAS2000 особенно хорошо адаптированы к нуждам предприятий среднего бизнеса с территориально-распределенными подразделениями и удаленными филиалами. Но не только конкурентоспособность обеспечивает его массированные закупки реселлерами: важным фактором стала простота программы и поддержка со стороны NetApp и дистрибьюторов, которые максимально упростили для реселлеров процессы начального становления, продаж и обеспечения качественной поддержки заказчиков.
NetApp разработала ряд инструментов для повышения эффективности работы реселлеров, включая специализированный веб-портал PartnerCenter, который предоставляет полезную оперативную информацию по решениям NetApp на английском, французском, итальянском, немецком и испанском языках. Кроме того, он же является интерактивной платформой для постоянного взаимодействия реселлеров с дистрибьюторами. Новые партнеры получают доступ к программе обучения, упрощенной и адаптированной с учетом данного конкретного уровня. Партнеры "серебряного" уровня, пройдя обучение, увеличив объем продаж и расширив взаимодействие с NetApp, имеют возможность дальнейшего развития бизнеса и продвижения по программе VIP Partner.
